Сравнение: Трамп искусство сделки и Sun Tzu's The Art of War

Дональд Дж. Трамп Искусство сделки (1987) и Sun Tzu's Искусство войны (5 -й век до н.э.) Стратегии победы. Искусство войны это китайское классическое чтение по всему миру в военных колледжах, чтобы оценить поле битвы. Искусство сделки получает значение, потому что его автор теперь президент США. Трамп написал книгу в качестве риэлтора, но, как президент, он расширяет свои уроки, чтобы изменить глобальные рынки, причем центральное участие в Китае, второй по величине мировой экономике после США

Некоторым читателям эти две книги мало разделяют, кроме «искусства» в своих названиях. В глубине души в эти тексты раскрывают фантастическое понимание того, как Трамп и Сан -Цу думают о конфликтах и ​​их решениях. В этой статье я рисую центральные общие черты и различия между этими текстами.

Riskshilia

Искусство сделки Открывается тем, что автор говорит: «Я делаю это, чтобы сделать это. Сделки — моя форма искусства». Точно так же, как художники «красиво рисуют на холсте», а поэты пишут «замечательная поэзия», — говорит Трамп, — мне нравится заключать сделки, предпочтительно большие сделки. Вот как я получаю свои удары ». Мышление Трампа ищет огромные конфликты, чтобы получить большой удар из сделок. Трамп наложил торговые тарифы как на друзей, так и против врагов, почти во всем мире, а затем хвастался, что страны «целуют мою задницу», чтобы заключить сделки. Трамп делает именно то, что сказал в СделкаПолем

Искусство войны Открывается на предостерегающей записке, предупреждая, что «война — это вопрос жизни и смерти, дороги либо к безопасности, либо разрушать». Следовательно, Цзу говорит, что конфликт, когда он поверхности, является «предметом исследования», который требует обсуждений «для определения условий, полученных в поле». Решение пойти на войну никогда не бывает легко, потому что вероятность разрушения «ни в коем случае нельзя пренебрегать».

Два мышления противоположны. Трамп рискован, Цзы — нет. Трамп генерирует предприятия для потенциальных сделок, в то время как Цзы незревает, чтобы идти на войну. Для цу, волнение, драма, суматоха и прилив адреналина въезда в зону боя нежелательны, если не несчастные, коллатерали конфликтов. Для Трампа поле битвы без острых ощущений утомительно. В 2017 году президент Трамп снял GBU-43/B, мать всех бомб, в Афганистане, единственный раз, когда эта бомба использовалась в бою. Эта бомбардировка не имела стратегического значения для войны в Афганистане. TZU ценит сдержанность и сохранение, даже при использовании силы, призывая правителей избегать ненужных боев, которые истощают ресурсы и моральный дух.

Импровизация

Трамп верит в инстинкты как основу заключения прибыльных сделок. Объясняя элемент сделки, Трамп говорит: «Вы можете взять самый умный ребенок в Wharton, тот, кто становится прямо, как и имеет 170 IQ, и если у него нет инстинктов, он никогда не будет успешным предпринимателем». Этот элемент может иметь некоторую обоснованность; Он делает это опирается на природу, а не воспитание, инстинкты над обсуждением и импровизацию по тщательному планированию.

Следовательно, внутреннее искусство заключения сделки приводит к хаосу и путанице, как мы замечаем с тарифной политикой Трампа, где в некоторых случаях он импровизирует, навязывая и останавливая тарифы, а в других случаях «настаивая и настаивая на том, чтобы получить то, что я есть». Надеемся, что экономисты в команде Трампа будут бдительны в отношении действий Трампа, потому что торговая политика, основанная на инстинкте, может нанести ущерб мировому экономическому порядку, построенному в течение десятилетий двусторонних и многосторонних переговоров. Всемирная торговая организация была достаточно практичной, если не идеальной, в управлении международной торговлей. Сопровождение сделки с острым ощущением не может быть разрешено демонтировать Всемирный экономический порядок путем импровизации.

Напротив, TZU выступает за стратегическую мудрость в борьбе с конфликтами. Он предполагает, что сравнительное исследование данных о динамике конфликтов обязывает, что правители оценивают свои сильные и слабые стороны и слабые стороны и врага. Цзу спрашивает, какие правители будут идти на войну, обладают превосходной популярной поддержкой, которую генералы с противоположных сторон приказывают большей способности, и «с какой стороны наиболее строго соблюдается дисциплина?» Эти основанные на знаниях параметры являются прямой противоположностью импровизации на основе инстинктов. В ответ на навязывание Трампа о большинстве тарифов на Китай клятву китайский «сражаться до конца», указывая на подготовку синхронизировать с Искусство войныПолем

Победа без борьбы

Возможно, самая значительная разница между Трампом и Цзы в разрешении споров зависит от решения о том, чтобы пойти на войну. Трамп говорит, что вы должны бороться, чтобы победить; Цзу предлагает выиграть без боя. Цзу не пацифист; В противном случае он написал бы книгу об искусстве миротворчества. Его учения подчеркивают, что поле битвы тратят активы и жизнь, и что еще может превзойти победу, полученную без траты ресурсов? «Подчинить врага без борьбы — это акм, — говорит Цзы.

Цзу рекомендует психологическую войну в победе, не сражаясь: «Если враг находится в превосходной силе, избегайте его». Притворитесь, как будто вы некомпетентны. Если у врага горючий характер, стремитесь раздражать его. «Притворяться слабым, что он может вырасти высокомерным». Вице -президент Вэнс ругал китайцев, сказав: «Мы заимствуем деньги у китайских крестьян, чтобы купить то, что производит эти китайские крестьяне». Это поклонение будет работать хорошо, если у китайцев был «холеровый характер». Но они не делают, и, следовательно, логика раздражения, поскольку искусство сделки не может работать против китайцев.

Трамп говорит, что ненавидит войну, и, возможно, он делает. Однако в Искусство сделкиТрамп приглашает борьбу и предполагает, что борьба оптимально для заключения сделки. Сделка без боя не дает лучших результатов. Трамп больше похож на тех адвокатов, которые рассматривают судебные разбирательства и судебные разбирательства как предпосылки для разрешения споров. Покажите свою силу, прежде чем успокоиться. Такой подход к победе увеличивает транзакционные издержки разрешения конфликтов, поскольку стороны тратят огромное количество ресурсов на судебные разбирательства и преследование друг друга.

Борьба — одна из главных стратегий Трампа. «Когда люди воспользуются мной, я очень усердно сталкиваюсь», — говорит Трамп. Тем не менее, борьба не является стратегией победы, если противник превосходит силу, умнее или более пациент, чтобы поглотить потери, прежде чем ударить по нокауту. Таким образом, борьба даже за «то, во что вы верите» — это импульс, но не умная стратегия. «Вся война основана на обмане» является наиболее центральным принципом Искусство войныПолем Соответственно, можно сделать вывод о том, что за Цзы, если вы слабы, не сопротивляйтесь, потому что они уничтожат вас. Если вы сильны, вы все равно можете подделать победу, не сражаясь.

Заключение

Редко в истории книги, написанные на протяжении всего веков, прямо соревноваться на поле битвы, как Искусство сделкии Искусство войныПолем Один автор является нынешним президентом США, крупнейшая сверхдержава в мире, а другой, погибший на протяжении веков, даже не знает, что его книга также предлагает представление о коммерческой войне. Наблюдатели противопоставляют поведение Трампа и его коллег в Китае. Мир не заинтересован в том, в какой стратегии между инстинктами и подготовкой на основе данных, наконец, будет успешной. Он хочет восстановить и изменить тяжело раненый мировой экономический порядок. Люди свидетельствуют о драме, в то время как рынки вдыхают, во втягивании и выходе, чтобы зарегистрировать последствия риски, импровизации и победы без боя.